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疫情当下,家电企业如何“开张”营销?

来源:www.zskhxc.com.cn 点击:1322

在过去的几天里,确诊病例的激增和开始日期的无限期延长使得2020年的庚子鼠年的开始既令人心痛又令人难忘。这也让已经处于增长转型期的中国家电行业措手不及。当时,家电企业的经营压力急剧增加。

恐慌之下,也有企业“踩雷”的热点。例如,小米雷军的“无聊时刷小米商城”和光荣赵明的“光荣与智慧屏幕”都受到网友的批评。不可否认,在这种敏感的关头,企业的营销如果不小心就会挨骂,导致企业形象直线下降。然而,随着疫情的继续发酵,家电制造行业,那里的企业尤其面临着生存的难题,不会开放吗?开幕,特殊时期,如何做营销?

满足需求并提供温暖和价值

俗话说营销的本质是在产品价值和用户需求之间建立联系。好的营销应该帮助社会进行价值交换,让消费者更容易找到满足他们需求的产品或服务。下一步是消费,从而促进财富和商品的交换和流通。

在目前疫情流行的情况下,各大家电企业都表现出强烈的社会责任感,向武汉疫区伸出了援助之手。然而,他们做好事的方式不仅限于捐赠。“你只是需要它,我只是有货物,”这句话充分体现在企业的爱心捐赠上。

据中国家用电器网报道,美的集团已经向武汉捐赠了家用空调、中央空调、热水器、饮水机、洗衣机、烘干机以及医院建设所需的其他产品,包括通风系统和循环系统。海尔集团多次向武汉疫区捐赠冰箱、洗衣机、热水器、微波炉、净化器、消毒柜等家用电器,并提供资金和医疗设备的全力支持。在捐赠1000万元现金的同时,TCL还提供了公共显示液晶显示器、具有IFD杀菌功能的空调、冰箱、洗衣烘干一体机以及医院建设所需的其他设备。博世家用电器捐赠了价值300万元的博世家用电器,包括博世洗衣机、博世干衣机和博世洗碗机,以帮助抗击新流行的疾病。莱克电气公司、史密斯公司和其他公司捐赠了能够有效过滤HINI病毒的空气净化器。格兰仕分配的第一批救灾物资包括高效杀菌消毒光波炉、健康烹饪蒸炉等卫生用品。九阳向武汉红十字会捐赠了价值500万元的净水器、开水锅、蒸汽消毒拖把、破壁烹饪机、电磁炉等产品,以保障一线医务人员的生活需要。

从这些慈善捐赠中不难看出,以企业为主的家电正逐步呈现出“健康升级”的趋势。然而,这次爆发也使越来越多的消费者意识到健康和卫生的重要性以及卫生器具的必要性。如果说流行病的预防和控制是一堂生动而具体的健康教育课,那么卫生用具就是不可或缺的教具。在疫情新闻的实时更新中,中国家电网的记者经常看到网民根据企业捐赠材料的模型购买产品。一些网民甚至总结了国内所有企业的捐赠细节和捐赠材料。“为拥有一个而自豪”和“优先考虑清单”提出了以下意见。

Ovieyun.com预测了疫情下2020年家电市场的走势,认为经过疫情的洗礼,中国消费者的健康意识将进一步增强。对于家用电器,具有健康、清洁、杀菌、消毒等属性的类别将继续放大市场热度。JD.com家电发布的春节消费数据显示,截至2月8日,空气净化器的营业额同比增长200%以上。洗碗机销售爆发,销售额同比增长超过400%。消毒柜、冰柜、银餐具等家用电器

企业在关键时刻生产了自己的拳头产品。在消费端可见的传统家用电器从其原始功能中衍生出健康功能,而专业级健康家用电器层出不穷。但另一方面,家电行业的每个企业基本上都有一个很长的产业链,不仅包括工厂、物流,还包括电子商务和网络营销。这种流行病已经影响到该行业的每一个环节,尤其是离线电器。在这种背景下,包括惠而浦中国、格兰仕、万和电气等家电公司都向记者透露了他们最近推出在线渠道的举措。

惠而浦集团全球副总裁兼惠而浦(中国)有限公司总裁艾晓明表示,惠而浦中国在2020年的宣传计划中做了部分调整。面对线下渠道销售受到的影响,该公司在上半年将其营销和宣传资源转移到了在线渠道。

广东格兰仕生活用品市场部销售总监吴毅表示,虽然目前格兰仕的线下业务倾向于超市,以缓解线下市场销售的压力,但也通过在社交平台上推广京东物流和其他自营物流以及公司员工,促进了产品销售的转型。

万和电器负责人表示,在疫情流行期间,公司将加快与sunnyun商店、京东专卖店等平台的合作,通过实现销售平台的销售下降来弥补销售。

360buy.com最近还推出了各种类型的除菌家用电器,这些家用电器已经通过了国家除菌消毒效果检测机构的认证,同时推出的还有100多个家用电器品牌,其中有数百种具有消毒杀菌功能的家用电器,如蒸汽拖把、洗碗机、空气净化器、消毒柜等家用电器。消费者熟知的家电品牌包括美的、海尔、格力、奥克斯、海信、飞利浦、TCL、史密斯、小天鹅、西门子家电、北美电器、沙克、苏泊尔、康柏等。也参加了。

预计2020年第一季度网络渠道将占据国内家电市场的70%。“塞翁失马焉知非福”。疫情带来的网下销售受阻。它还使许多传统家电制造商、代理商和分销商能够重新审视在线营销的价值,并在离线销售之外找到更多的销售渠道。正如Oviyun.com董事长温建平所说,2020年渠道转型将进一步加快。因此,必须重组渠道,调整营销,果断调整渠道结构,重视网上渠道的分销和企业自身的电子商务销售平台、微型企业平台和社区营销平台,优化线下渠道和运营模式,以效率为导向。因此,目前遇到的困难也有可能迫使家电企业加快转变和布局新的零售模式,从而创造新的增长机会。